“从临时居住点到目标客商公司，有3条路线可选择，最短的13公里，大概用时20分钟。”5月9日清晨，阜宁经济开发区驻苏州姑苏区招商人员李少已经开始谋划新一天的工作行程。据介绍，今年县开发区成功签约8个超亿元项目。和县开发区一样，全县各板块正全力以赴招商引资，上演着“速度与激情”，只争朝夕会战“5·18”。
“招商成效好不好，关键看招商干将强不强。”阜宁项目办主任孙树马说。县开发区是盛产重大项目的“大户”，在打造百亿规模新产业中，他们围绕光电光伏、风电装备、智能装备制造三大产业，按照公司化运作模式，招聘了9名经验丰富的专职招商人员充实队伍，并在招商培训上频频发招。近日，县开发区按例举行“每月一课”集中学习辅导，围绕“招商引资若干重要问题的认识”这一主题，从招商的基本原理、项目判断和谈判实务等方面进行了深入剖析，为20多名专职招商人员“充电加油”。 从事招商多年的花园街道办公室副主任、风电装备产业园管理办公室副主任陈朋飞深有感触地说：“区里的招商培训辅导具有很强的针对性、实用性和启发性，为我们敲开招商引资大门配备了金钥匙。”据了解，县开发区在组织针对性招商培训的同时，还鼓励招商人员私下里进行探讨交流，建立“老带新”的青蓝结队招商模式，丰富招商人员的经验，打造“兵强马壮”的招商大军，为赢得一个又一个超亿元项目的落户奠定了基础。“今年我区已掌握超亿元成熟项目信息23个，‘5·18’上，我们好中选优，拟签约胶原蛋白、2GW太阳能组件等4个项目，这些成绩的取得离不开强力的招商干将们。”县开发区管委会副书记孙卫青感慨。
与县开发区、高新区等县级园区不同，阜宁镇区、街道在产业招商上则突出特色，力求错位发展。阜城街道瞄准环保滤料产业，按图索骥开展精准招商。“今年我们创新招商方式，充分发挥滤料行业协会以商招商的关键性作用，把购销链、信息链转化为项目链，形成招商引资‘滚雪球、葡萄串’效应。”街道办副主任、招商引资分管负责人朱元清介绍。据了解，该街道围绕建设“全产业链百亿滤料小镇”目标，依托滤料产业园的优势，成功招引了多家知名环保滤料企业前来安家落户，目前总投资1.6亿元的江苏恒利环保科技公司项目正在快马加鞭建设，在手已签约和有意向性签约的环保滤料项目10多个。
能者上庸者下的淘汰制，是芦蒲镇创新招商方式的“杀手锏”。该镇以招商引资实绩为依据，严格按照专项督查、定位督查、全面督查的考核要求，实行“一周一小结、一月一考核、一季一兑现、半年一剖析、年底定奖惩”，责任明确，绩效挂钩，对招商实绩显著的前五名给予记功或评定综合先进单位和个人，对实绩较差的实行末位淘汰，切实提高招商效率和紧迫感。“这样的考核机制，让我们的工作更有动力。”驻外专职招商小分队队长、镇人武部部长刘杰说。
“今年‘5·18’经贸洽谈会上，我县将有30多个项目集中签约，总投资超50亿元。”县项目办主任孙树马透露。    （王珂）